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»Mehr Neukunden mit Direktkontakten« von Markus I. Reinke
Kurs Inhalt
CD 1
CD 1: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Ansage
CD 1: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Einfuehrung
CD 1: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Was sind Direktkontakte
CD 1: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Direktkontakt-Strategien
CD 1: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Warum vielleicht auch Sie stark von Direktkontakten profitieren koennen
CD 1: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Vorteile der Direktkontakt-Methode
CD 1: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Zielgruppenbestimmung und Adressgewinnung
CD 1: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Vorbereitung Von der Zielsetzung bis zur Verkaufsstatistik
CD 1: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Selbstmotivation
CD 1: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Kombination mit deren Neukunden-Strategien
CD 1: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Zusammenfassung
CD 2
CD 2: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Der erste Sprung ins kalte Wasser
CD 2: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Der positive Ersteindruck
CD 2: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Dem Kunden Zunbewaffnetz begegnen
CD 2: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Aller guten Dinge sind Drei beim Direktkontakt
CD 2: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Akzeptanz beim Kunden herstellen
CD 2: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Zusammenfassung
CD 3
CD 3: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Fragetechnik für Direktkontakter
CD 3: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Die Top-Fragearten
CD 3: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Fehler bei Anwendung der Fragetechnik
CD 3: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Professionell das Gespräch eröffnen
CD 3: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Die zwei Arten von Gesprächseinstiegen
CD 3: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Beispiele für Gesprächseröffnungen
CD 3: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Zusammenfassung
CD 4
CD 4: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Bedarfsanalyse und Verkaufspräsentation
CD 4: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Präsentations-Drehbuch für Verkäufer
CD 4: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Gatekeeper überwinden
CD 4: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Psychologisch richtige Einwandbehandlung
CD 4: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Abschluss und Zusatzverkauf
CD 4: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Zusammenfassung
CD 4: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Schlussansage
CD 4: »Mehr Neukunden mit Direktkontakten«, Zugabe
